走进胎大王信息科技有限公司的会客厅，只见墙上悬挂着一块不断滚动着数字的大屏。全国注册用户分布、热销轮胎型号排行、各省月成交额等实时监测数据一目了然。“这是我们的数据信息分析平台，也是我们的‘法宝’。”胎大王信息科技有限公司行政经理兼商务部长陈学礼介绍说。

  正是这个依托大数据计算和互联网技术的“法宝”，让胎大王化解了当前轮胎企业产能过剩、供需不平衡的矛盾，打造出了可以“私人订制”的共享服务平台，更让“胎大王”迈入了高成长型中小企业行列，收获了山东省电子商务示范企业、省重点电子商务平台、省重点培育平台企业和山东省卓越创新企业等荣誉称号。

  找准定位，领跑“互联网+”轮胎行业

  怎么化解轮胎企业产能过剩、供需不平衡的问题？怎么在新旧动能转换的战场上闯出自己的一片天地？这让“胎大王”的创始人朱云成陷入了思考。

  早在2014年初，作为山东皓宇橡胶有限公司的董事长朱云成就紧抓机遇，跟随时代潮流，在京东国际站电商平台注册了自己的旗舰店，但是由于轮胎耗材慢、回购周期长等产品特点和车主需求少等客观原因，普通电商平台的线上销售量不甚理想。

  痛定思痛，朱云成萌生了一个大胆的想法——既然普通平台不适合我，我就自己造一个轮胎电商平台！在深入调研和考察市场的基础上，胎大王信息科技有限公司于2014年12月应运而生，2015年5月，“胎大王”平台正式上线运营。

  “胎大王”从一开始就定位精准，作为国内首创的轮胎电商服务平台，旨在依托广饶集群轮胎2600亿元的产能资源优势，专注传统轮胎制造业与互联网经济高度融合的创新探索，以新型营销模式和定制化生产整合产业资源、改变行业生态，打造“互联网＋”轮胎行业的“翘楚”。

  目标指引行动，定位准确方能一击制胜。据介绍，截至目前，胎大王信息科技有限公司已与上海聚均科技有限公司、传化物流签署战略合作协议，平台新系统完成升级、上线，2019年4月在成都样板市场启动并试运行。

  春华秋实，经年累成。经过多年的发展，“胎大王”已拥有实用专利5项、软件著作权15件，为企业发展提供了强大的技术力量支撑。平台项目已被评为东营市“四新促四化”示范项目和东营市“中小企业公共服务示范平台”，并被授予“山东省2018年度优秀互联网品牌”，成为轮胎行业网络发展的领军者，兑现了成立之初许下的承诺。

  对准市场，“私人订制”降本增效

  有需求才有市场，市场需求对轮胎生产企业起到“定方向”的重要作用。

  “私人定制”就是“胎大王”的发展方向。自平台上线以后，“胎大王”运用互联网和大数据，打通了上游工厂与下游用户之间信息壁垒，让厂家更了解市场动向，环环相扣、上下互联的产业供应链模式，既帮助企业解决了现金采购原材料的资金来源，又实现了低成本、高品质产品订制，缩短资金周转周期，疏通产品销售通道，激活轮胎企业产能。“根据各地地形不同、气候不同，轮胎销售也出现相应的淡季旺季，通过大数据分析，厂家可以及时做出调整对策，减少模具频繁更换带来的成本，把过去‘生产什么就卖什么’变成‘市场需要什么就生产什么’，这种‘私人订制’模式实现了多方受益、互惠互利，这也是我们设置平台的初衷，更是我们的致胜秘籍。”陈学礼介绍道。

  据了解，截至目前已有8家企业入驻“胎大王”，其中省外企业3家。基于平台大数据的“定制化生产”，入驻企业成功实现“三降两升”，平均降低库存成本80%，降低渠道成本72%，降低制造成本10%，设备利用率提升13%，质量提升10%，生产效率大幅提高，激发轮胎行业新动能。

  瞄准门店，不断迸发发展潜能

  由于轮胎产品的特殊性，“胎大王”平台的下游客户群体主要是终端服务门店。“目前终端有300多家门店，覆盖了全国17个省份，我们更倾向于把他们认为是‘合伙人’，而不是简单的‘会员’，因为我们利益相关，休戚与共，是一个利益共同体。”陈学礼如是说。“胎大王”平台的运行，让轮胎实现了从工厂到门店的“直达”，减少了层层的时间与物流成本，为门店带来看得见的实惠。

  为更好地迸发平台潜能，释放企业活力，“胎大王”不断推陈出新，制定了“四统一”的新型服务模式，即统一门店形象、统一产品价格、统一服务车辆、统一开展培训，为进一步开拓市场升级赋能。同时，“胎大王”对销售的轮胎编号，实行“一胎一码”，让每一位用户可在全国任何一家胎大王终端门店享受产品“三包”服务。目前，新的服务模式正在成都样板市场的30家试运行门店推广。

  为了提升门店销售能力和发展空间，“胎大王”下足了心思和功夫，尤其值得一提的是，公司在2018年6月成立了的“胎大王商学院”，为门店负责人免费培训，并聘请了资深销售讲师前来授课。“我文化水平不高，卖货的时候讲不出什么东西，为这个损失了不少优质客源。”四川晨捷轮胎贸易公司经理叶军说，他是专程从四川赶到大王镇参加胎大王商学院的培训课程的，“商学院的讲师针对我这种情况专门讲了课，真是让我受益匪浅。”据统计，截至目前胎大王商学院已开展各类培训24场次，受益人群达3000余人次。

  “下一步，公司将通过成都样板市场开发，实现新型商业模式全国复制，为传统轮胎企业转型升级探索出一条可行之路，更好地促进企业地快速成长。”说起“胎大王”的未来，陈学礼信心满满。

（记者 吴文召 通讯员 牛超群）